天店通教您：微信营销怎么做？

fxb_M7130910

1、微商的特征

去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品；去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

2、微商选择产品的6个要点
1)利润好，返单周期短;

2)竞争少;

3)质量可控;

4)大众需求;

5)容易传播;

6)客单价200以内。

3、微商主要群体的定位：

1)大学生;

2)初创业者;

3)有单品货源的小商户;

4)自由职业者;

5)特别喜欢聊天的女孩子;

6)白领和宝妈兼职。

4、朋友圈营销的三大利器
点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。

5、微信朋友圈加粉丝的11种办法

1)导入手机通讯录;

2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;

3)雷达加好友，比较慢，雷达了好一会才会出现一个好友;

4)扫一扫二维码;

5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;

6)添加附近的人;

7)利用微博群加粉丝;

8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)

9)公众号软文法;

10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;

11)自己建主题群别人拉人添加。

6、朋友圈加粉丝的注意事项

第一，立足用户属性，展开精准营销;

第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;

第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

7、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型

一是利益类，利己或者利他;

二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;

三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

8、生产内容的四大原则
真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。

9、引发粉丝互动的四个关键点

1)留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。

2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。

3)爱的传递;

4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

10、广告要掌握最活跃的三个群体
白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

11、微商的代理通常会遇到的4个问题

1)心态问题;都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。

2)没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。

3)缺乏榜样;

4)缺少不断的鼓励。

12、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧

1)发布粉丝最关心的话题;

2)转发买家见证;

3)第一时间回复买家的评论;

4)帮助粉丝解决问题。

5)多做活动;

6)真诚的态度。

13、如何在互联网上建立信任
社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

14、社交情绪管理原则
男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

15、导致微商不成交的主要原因有4个

第一、缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

第二、产品卖点太多;

第三、销售人员成交恐惧;

第四、没有做好后期客户管理。

16、设计转介绍的三个关键

第一、对她自己的好处，

第二、对于她转介绍的朋友的好处;

第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

17、微商卖货动作拆分六步

第一个是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;

第二个是内容，如何梳理你的内容;

第三个是如何跟你的客户展开关系;

第四个是如何建立信任;

第五个是如何形成购买;

第六个是如何形成传播。