微营销10种思维技巧

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微营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，是这个营销新时代的先锋和代表，综合目前微信营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了微营销10种思维，与大家分享。

一1 助力思维：病毒式传播，全民嗨

        助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维的通常方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈、微信群等邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。

        为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

        如每月进行一次的助力或砍价活动，就是一个个经典的助力思维营销案例。其访问量与参与量，能让公众号保持在一定的曝光度，在活动的同时也宣传了企业品牌。

        运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也可在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

一2 抢红包思维：精众传播，立竿见影

        抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

        抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包。自从微信推出红包功能后，越来越多的公众号可实现直接发红包的功能，增加企业公众号的曝光率与活跃度。

        时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

一3 流量思维：痛点营销，快速传播

        互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

        如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

        用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注“广东移动10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

一4 游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

        游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

        “我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

        试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！

一5 节日思维：传递温情，传播品牌

        逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

        根据各类想在“情人节”、“七夕节”、中秋节等节日中促销的企业，各类的节日活动也应运而生，如“走鹊桥”、“摁死小情侣”、“中秋吃月饼”、“拆粽子”等各类活动，传递的是一种温情与娱乐方式，传播的却是企业品牌。

一6 大奖思维：高转发率、广参与性

        “重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，如房地产商或汽车4S店，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者景点门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

        去年11月到今年1月，在星沙产业园策划开展的“最美的Ta”微信投票活动中，因为有泰国6天双人游、桂林双人3日游、紫龙湾温泉双人游、华为荣耀7、定位手表、油卡、电影票、电话充值卡等作为奖品，吸引了大量的人数报名及参与投票。而由三门峡微黄页与高阳山温泉国际度假区1元/位微砍价活动引发的火爆参与度，可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。

而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

一7 众筹思维：积沙成塔，集腋成裘

        众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

        筹资开店，是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得限量产品”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

一8  生活思维：自然而然、润物无声

        生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

        医药类的微信，比如好大夫在线等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己，如好大夫在线曾经刷了朋友圈的一篇《假如肿瘤也有朋友圈，那么会是这样的......》。

        一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

一9  新闻思维：让品牌随新闻飞飏

        新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的各个角落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。这可以在许多10万+以上阅读量的公众号中看到。

一10  测试思维：因为风靡，所以广泛

        测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。现今的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商、心理年龄的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，许多人都会在朋友圈中分享测试结果，如此无疑进行了二次传播，而在这些题目开篇、banner图片或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。