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标题: 【微营销技巧】除了刷屏，这些你也需要知道！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-9-29 17:37
标题: 【微营销技巧】除了刷屏，这些你也需要知道！

一、认识微商：

1. 定义：直销的电子商务化

2. 机遇：基于微信入口强关系，能够获取更多的曝光度、流量

3. 挑战：产品被信任、模式被信任、各个电商平台的竞争压力

在做微商前必须回答这几个问题

1. 自我定位：我是一个什么样的人，只有把自己的人格特征很明显的展现出来的时候，这个时候你才能给吸引更多志同道合的人。把自己打造成产品方面的意见领袖，传播价值为主，买产品为辅。

2. 商业模式：解决一个大家关注的问题，你是传销还是真正在买产品。

3. 朋友圈定位：朋友圈内容，你是整天发广告还是传播价值理念。

4. 挖掘目标市场：潜在消费者的价值观、性格特征、以及他们的网上和线下的活动场所分别在哪里

5. 购买我产品的理由：产品能解决什么问题，你和其他渠道购买方的优势是什么。

二、怎么做微商：

产品勾魂

1. 产品真伪：产品背书，证书，第三方证明

2. 产品的定位：主要目标消费者是谁，产品能够解决什么痛点需求，只有功能利益是不能够打动客户，还必须要附加情感利益。比如脑白金的目标市场是老年长辈，但是广告语境是对老人家孩子说的，（收礼只收脑白金）。功能利益不用说很多点，一个主打点就足够了，围绕这一个点，不断的宣传深化。比如：怕上火喝王老吉，补脑用六个核桃

价格诱人

在朋友圈卖产品价格一般不是第一考虑因素，如果用户没有对你产生信任的话，你的价格再怎么诱人他们都不会关心的。

1) 竞争优势：跟其他电商平台的价格优势有么，跟竞争对手的差价在哪里

2) 尾数定价：为何很多产品的价格都是以9、8结尾因为感觉价格少些，让人感觉特别舒服。

3) 促销带销量：样品试吃，试用、团购、抢购、限时抢购、免快递，让用户感觉到放心、稀缺性和占便宜的感觉销量不增加都难。

渠道夺心:

1. 线上：寻找自己的目标客户-相关的论坛社区、QQ群精准搜索、微信群、贴吧等。潜在用户在哪里你就去哪里，了解用户社群文化，投其所好，挑选自己的潜在客户，变成自己的好友。在网络社区大家厌烦一上来就打广告的人，但是大家接受对自己关心的事情，传递产品背后的生活方式，给大家带来价值，解决用户问题。顺其自然，用户主动上门找你。

2. 线下：

1) 先做好朋友生意：卖产品先从朋友干起，如果你兄弟、闺蜜都不相信你的产品和商业模式，那基本干不成。

2) 普通朋友先放一边：普通好友关系先不谈交易，多年不见，聊天贸然谈生意，结果两个，要么不理，要么勉强接受，下次再也不会光顾。明智做法，把这边潜在客户先晾在一边，慢慢的，晒出陌生人都开始购买产品的时候，到那时，有需要者肯定会爆出出巨大的订单量。

传播洗脑

1) 意见领袖:买产品之前，先成为产品背后生活方式的专家，比如：买猫粮之前熟悉各种猫的分类，生活方式，怎么饲养等。如果你对产品背后的生活方式没有一个洞察，是很难吸引大家对你的信任

2) 人格魅力：真实的人格魅力，时不时要展示自己的生活方式，家庭氛围、孩子只有对你有足够的了解和信任才能激发用户的购买

3) 发布频率;一天发10条朋友圈，不屏蔽你都对不起你自己了，没有人愿意在自己的朋友圈看到的总是各种良莠不齐的广告，选择最佳的时间，早中晚最多三条，以传递产品背后的生活方式为主，自我生活为辅，顺便卖卖产品

4) 内容质量,文字有足够的吸引力么，观点是否明确，图片是否精美，

王婆卖瓜，自卖自夸是没多大效果，第三方论证。

顾客关系管理-先做关系，再谈交易

1. 新客户先做朋友再谈交易，在网络上没人喜欢一冲上来就被推销。

2. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户成本的3到10倍，维系好一个老客户带来的口碑效应也是不可想象的。

3. 多用心一点、多耐心一点、多自信一点

三、未来展望：

1) 做营销最重要的是能够给对方带来什么价值，然后再谈自己的回报，微商更是如此，如果你的人品、产品、商业模式没有获得大家的信任，那么是很难做下去的。

2) 随着时间的发展，微商慢慢的会走上制度化、规范化、品牌化、技术化、团队化，到那时候，基于社群经济朋友圈经济肯定会释放出更大的威力。

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